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貴州普安水泥磚打包成交案案例

時間:2020年11月04日 信息來源:創力包裝 點擊:

與田總第一次電話是今年5月份,那時候全國還籠罩在新型肺炎的陰影下,那時候田總廠子正在擴大規模,計劃再上一條生產線。初步溝通,田總對我提供的水泥磚免托盤方案非常感興趣,想來我們公司考察一下具體怎么一個操作流程。我說田總,我安排好給您準信,隨后我立馬安排行程路線以及溝通已經在使用客戶有沒在生產,可不可帶客戶去考察學習,等一切安排妥當,我立馬打電話邀請田總來長沙實地考察。

貴州普安水泥磚打包成交案案例

田總一行來長沙那天是個雨天,同行的還有一個計劃建廠的老板驅車600公里下午2點19分到。 我接到客戶一起吃了一個簡餐,就帶客戶到場地直接看,從出磚到打包到裝車整套流程,詳細講解每一個過程,對于田總所提出來的問題一一做了解答,遇到最大問題就是裝車問題。第二天客戶來我公司,我詳細的介紹磚塊打包的方案以及成本,人員配置及裝車方案遞交給田總。客戶當場采購一臺我們水泥磚用的最好的DD19型大拉力打包機,一卷打包帶。先回家實驗,并表示試驗成功,還要大量采購。

6月17號一天晚上,我看到微信朋友圈田總廠里打包成功消息,準備第一時間回訪客戶,這時田總的電話響起,興奮的告訴我“小彭,我這實驗應該事成了,給我再準備2臺,一噸打包帶”。電話這頭的我也聽出客戶的喜悅,心里由衷感到高興。

6月24號,貨到2天回訪,客戶場地已培養2批工人,目前使用很好。后期經常保持聯系,慢慢的處成了朋友。其實后面想想銷售也就那么回事,陌生人到朋友的過程。


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